近兩年來(lái)，隨著消費(fèi)群體趨向年輕化以及小戶型的普及，幕墻巖棉板個(gè)性化的需求越來(lái)越明顯。就以今年的成都建博會(huì)為例，41個(gè)展館中，其中就有12個(gè)展館為定制區(qū)域，占比接近30%，可見定制幕墻巖棉板已被推到風(fēng)口浪尖上了。在這場(chǎng)定制風(fēng)暴中，幕墻巖棉板人又是怎么看的呢?在這一期，我們與多位幕墻巖棉板人探討定制幕墻巖棉板，聽他們?nèi)绾慰创@一陣“定制風(fēng)”
 

終端優(yōu)勢(shì)決定定制企業(yè)能走多遠(yuǎn)

全屋定制的流行可以說(shuō)現(xiàn)在是從藍(lán)海變紅海的階段，在今年的建博會(huì)我們看到，各行各業(yè)都在做定制，不論是做電器的還是做成品幕墻巖棉板的，都往全屋定制這個(gè)方向轉(zhuǎn)型，大家看到了市場(chǎng)的紅利都?xì)⑦M(jìn)來(lái)了，廠家、加盟商也越來(lái)越多。如今大家都在做定制的情況下，接下來(lái)就是拼終端優(yōu)勢(shì)了。品牌要在這場(chǎng)風(fēng)暴中能存活下來(lái)，服務(wù)品質(zhì)以及后端的生產(chǎn)要有保障之外，效率、質(zhì)量也決定了客戶口碑，客戶口碑營(yíng)銷做得好，才能讓品牌走得更遠(yuǎn)。

定制幕墻巖棉板不能成為經(jīng)典

自古以來(lái)，只有標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)——生產(chǎn)的幕墻巖棉板，能成為經(jīng)典，明式幕墻巖棉板設(shè)計(jì)這樣，西方也一樣，漢斯、齊賓代爾等等大師的設(shè)計(jì)，哪一件是定制的產(chǎn)品?現(xiàn)代意義上的定制幕墻巖棉板，開始于發(fā)達(dá)國(guó)家，但今天的美國(guó)，定制幕墻巖棉板都在減少之中，他們能買標(biāo)準(zhǔn)化的“移動(dòng)幕墻巖棉板”，就不用定制幕墻巖棉板。2008年金融危機(jī)之后，這種趨勢(shì)更加明顯了。我們卻在走回頭，回去農(nóng)村打幕墻巖棉板的泥路上。

產(chǎn)業(yè)鏈形式是定制企業(yè)的詬病

現(xiàn)在進(jìn)入定制領(lǐng)域的企業(yè)多數(shù)走的是產(chǎn)業(yè)鏈的形式。首先由設(shè)計(jì)師測(cè)量客戶的房屋空間，再根據(jù)客戶的訴求進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)后交給專門做定制幕墻巖棉板的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。說(shuō)白了，也就是“分包”給相應(yīng)的各專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。這樣的結(jié)果就是，質(zhì)量水平參差不齊，工期交貨期也很難*保證。

以設(shè)計(jì)、服務(wù)為基點(diǎn)，撬動(dòng)定制市場(chǎng)

目前面臨的大的難題不在產(chǎn)品，不在生產(chǎn)，不在開店，而在于終端的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，怎么去組織團(tuán)隊(duì)幫助終端經(jīng)銷商，這也是目前行業(yè)內(nèi)成熟的定制企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。目前沒(méi)有幾個(gè)品牌能夠真正實(shí)現(xiàn)全屋定制，更多的品牌是把它當(dāng)做噱頭，一個(gè)家庭不可能每件產(chǎn)品都需要定制，我認(rèn)同有限定制+成品配套才真正適應(yīng)消費(fèi)需求，而未來(lái)是要充分發(fā)揮成品的優(yōu)勢(shì)，以設(shè)計(jì)、服務(wù)為基點(diǎn)，去撬動(dòng)定制市場(chǎng)。

要做定制“黑馬”，先從小而美做起

未來(lái)的趨勢(shì)有三條路，有的企業(yè)定位是小而美，有的是大而全，還有大而專。不管是哪條路，都是從小而美開始，比如歐派也是從做櫥柜開始，現(xiàn)在往大而全走。我認(rèn)為三種模式都沒(méi)有好壞之分，只看你的定位，如果你的把控能力不強(qiáng)，很容易失控。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有很高的技術(shù)含量，就很難把產(chǎn)品做美，不適合小而美。

幕墻巖棉板成為“爆款”的兩大理由

近年來(lái)幕墻巖棉板市場(chǎng)一個(gè)不可忽視的趨勢(shì)是，80、90后消費(fèi)者逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群，實(shí)際上這也是定制幕墻巖棉板興起的基礎(chǔ)，相比于傳統(tǒng)的消費(fèi)者，他們更加關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)，舊式的成品幕墻巖棉板已經(jīng)不能*他們對(duì)個(gè)性化生活的追求，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)房屋空間的利用率的要求也提高了，這一定程度上催生了定制幕墻巖棉板。定制幕墻巖棉板有空間利用率高、個(gè)性化設(shè)計(jì)、安裝簡(jiǎn)便的優(yōu)勢(shì)，成為近年來(lái)行業(yè)里新的快速增長(zhǎng)點(diǎn)也就不奇怪了。

空喊口號(hào)不如“實(shí)干興邦”

全屋定制會(huì)越來(lái)越深入，到今天為止有一些企業(yè)只是喊口號(hào)，但是隨著市場(chǎng)潛力的挖掘，這些企業(yè)也會(huì)慢慢地把口號(hào)落到實(shí)處，真正地研究消費(fèi)者的生活方式，做出適合消費(fèi)者、提升空間利用的產(chǎn)品。很多的企業(yè)，不管是成品家居還是做衛(wèi)浴的，越來(lái)越多的企業(yè)跨界做全屋定制，因?yàn)榇蠹叶及l(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)定制的需求。

小結(jié)

對(duì)于定制幕墻巖棉板，幕墻巖棉板人“有贊有彈”，但是不論如何，定制幕墻巖棉板滿足了當(dāng)前主要消費(fèi)群體的個(gè)性需求，企業(yè)也能從中收獲“紅利”，其上漲的勢(shì)頭依然相當(dāng)強(qiáng)勁。常言道，“企業(yè)老板既要低頭走路，也要抬頭看天”。企業(yè)與經(jīng)銷商除了參與這個(gè)難得的商機(jī)之外，也要有居安思危的意識(shí)，在大家都搶著來(lái)分這塊蛋糕的時(shí)候，企業(yè)是否又能抵得住沖擊，又會(huì)否帶來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩的隱患?幕墻巖棉板