去年我們我接到了一個來自山東省濱州市的一個項目采購清單，主要采購的都是大管徑的聚氨酯保溫管有820*10的4000米，1220*14的3000米，這一個項目工程一下來就用了我們半年的時間；小區(qū)改造項目我們公司也是接到過很多的，但是這么大管徑的還是很少的。先是這個項目的負責人嚴總通過網站得搜索找到了我們公司，兩個人也是覺得在電話里說不清楚，畢竟嚴總也沒有看到我們公司的實物，也不會太信任我們的，所以經過我們公司的會議決定讓我們的徐總親自去拜訪一下嚴總，并到施工現場親自考察一下。之后我們隨著嚴總給我們發(fā)的定位找到了施工現場，也是剛好嚴總正好在施工現場。這個項目還真是比較大，兩個人見了面，我們的徐總也是拿出了提前準備好的一些資料還有那份報價清單，嚴總覺得我們的報價很高，但是現在原材料也是在持續(xù)上漲，不得不得讓我們的成品跟著上漲呀；這個價格方面的問題真的比較讓人頭疼。經過兩天的洽談，我們還是希望嚴總可以跟隨我們一起去我們公司看一下，也好讓他心里有一個底，讓我們覺得到底有沒有實力接下這個項目工程。隨后嚴總也是接受了徐總的邀請與我們一起回來了，來到本地的嚴總也是想在當地小住幾天，看一看當地的特色，也算是游玩一趟，我們的徐總這幾天也是陪著嚴總盡了盡地主之誼，之后就是嚴總玩夠了想要來我們的車間考察一下；我們的徐總也是在后面一直為嚴總講解我們公司的產品，雖說都是保溫管但是不同的公司當然都有自己特別的地方了，一下午的時間兩人就在車間里談了一下，最后嚴總告訴我們的徐總希望車間可以出一些樣品讓他來驗明一下。這個肯定是沒問題的，轉日車間就做出來了樣品，嚴總也是進行了仔細的驗證，覺得真的很不錯，徐總呢更沒有一點的誆騙。嚴總告訴我們經過這幾天的觀察，徐總也是一個很有耐心的人，憑公司方面對于這個產品我也很滿意，所以你們可以準備合同了，我和你們來就是想要如果覺得你們公司可以的話，我就簽訂合同再回去，現在看來比我預計的簽訂合同的時間要早很多。徐總聽了立即通知業(yè)務人員準備合同，合同出來了，兩個人都是毫不猶豫的簽訂了合同；之后嚴總就回去了，我們也是通知車間開始上工吧，工期是三個月的時間，時間很充裕。在這半年的時間里嚴總也是來我們這里觀察過我們的做工，想不到嚴總還真是一位做事很細致的人吶。

我們的徐總也是經常來車間觀察著，這樣是給自己一份保障為了不讓客戶失望，三個月的時間也是一天天的過去了，我們也是提前把貨交給了嚴總，嚴總也是當場驗了貨覺得我們公司的實力真的很不一般。我們公司也是又得到了一位客戶的認可，一個個的項目真的讓我們有了很大的成就，現在就是我們公司的上升階段，所以我們要努力再努力，在同行中取得更好的成績。