夏日炎炎，有多少分析工作者在工作重壓下之身心俱疲，渴望找回輕松愜意的生活狀態。在深入分析工作zui前線，傾聽分析工作者心聲之后，以實現“為了人類和地球健康”的愿望為經營理念的島津公司，提出了“愜意工作悠然生活”的新主張，開發出四款滿足分析工作者心愿的新產品——GC-Smart，LC-16，AA-6880及UV-1780。2014年6月26日，北京昆泰嘉華酒店，島津企業管理（中國）有限公司以“愜意工作悠然生活”為主題，盛大舉辦新品媒體見面會（以下稱為見面會）。來自分析計測以及科技、食品、環境、石油化工、檢驗檢疫、衛生檢驗、醫藥、冶金、巖礦等各個領域的近30家媒體的代表以及20余家島津產品代理商的代表齊聚見面會會場，親身體驗了島津新品的*魅力。

　　進入見面會會場前，表現島津輝煌發展歷程的“島津歷史墻”映入眼簾。成立于1875年的島津公司，在長達140年的發展歷程中，始終以勇于創新的精神不斷創造出了眾多時代的科技成果。在分析計測領域也取得了累累碩果，比如，開發出日本*光電式分光光度計、氣相色譜儀等分析儀器，標志性的事件就是島津公司職員田中耕一因開創性的質譜分析技術創新而榮獲2002年諾貝爾化學獎。島津公司自1956年參加了在中國北京和上海舉辦的日本商品展覽會，在中國已經走過了半個世紀的歷程，足跡遍及中國各大省、市和地區，向中國市場提供*分析技術的同時，積極應對中國各個領域的熱點問題，推出了一系列全面解決方案。

　　踏入會場后，設計輕松活潑的會場背景墻恰到好處地烘托出“愜意工作悠然生活”的會議主題。紅布覆蓋的島津四款新產品正等待揭幕的那一刻。
　　
　　上午十點整，在與會者熱烈的掌聲之中，擔任會議主持的島津企業管理（中國）有限公司（以下稱為島津公司）分析儀器事業部市場部胡家祥登場，宣布見面會正式開始，并代表島津公司對各位嘉賓百忙之中參加島津2014年度新品媒體見面會表示熱烈歡迎。

　　胡家祥開場詞：
　　
　　尊敬的各位領導、各位來賓、各位媒體界的朋友們，大家上午好！我是島津企業管理（中國）有限公司市場部的胡家祥，非常高興大家能在百忙之中抽出時間參加島津2014年度新品媒體見面會，在此我謹代表島津公司對各位的到來表示zui誠摯的感謝和zui熱烈的歡迎（掌聲）。
　　
　　出席今天見面會的有島津企業管理（中國）公司分析儀器事業部相關領導、島津中國研發中心的產品專家、島津通用分析儀器*代理商代表以及來自儀器信息網、分析測試百科網、實驗與分析雜志社等31家網絡和平面媒體代表。
　　
　　相信很多來賓都參加過各類分析儀器新產品發布會，會上介紹的主要內容大都側重于專業技術層面，而我們今天的媒體見面會將有非常多的不同。
　　
　　正如各位來賓所持邀請函中展示的內容，本次媒體見面會的主題是“愜意工作悠然生活”，這句話究竟有怎樣的含義，請各位關注島津為本次見面會全新拍攝的微電影，請看大屏幕：
　　
　　會場的燈光漸暗，大銀幕上開始放映島津專為本次見面會全新拍攝的微電影。伴隨著輕快的背景音樂，描繪了一位美麗的年輕女子—島津全新液相色譜儀EssentiaLC-16用戶快意工作的一天。微電影的情節雖然很簡潔，卻令來賓們有所觸動，思索面對越來越多的高科技產品究竟會給我們帶來什么，我們工作的意義又是為了什么？
　　
　　放映結束后，島津公司分析儀器事業部吳彤彬事業部長登臺，熱情洋溢地發表會議致辭。
　　
　　吳彤彬事業部長致辭：
　　
　　“媒體的各位代表好！今天我和我的同事，我們的代理商的各位，儀器在這里見證島津系列蘇州產新品的發布，感到分外高興。
　　
　　大家都知道，我們人口眾多，發展空間寬廣，國力和人民生活所需均支持分析儀器市場的發展，同時也展現了一個，中低端市場多樣發展的，豐富的，有別于其他的個性化市場。
　　
　　為了更好地應對中國市場，滿足中國市場的需求，島津中國幾年前在中國設立的產品開發中心，經過努力，終于在今天我們迎來了系列新品的誕生。
　　
　　中國需求，中國研發，中國生產。我們相信在我們和代理商朋友的努力下，我們一定用這些新品為客戶們的工作創造新的價值。我們繼續為做客戶的*伙伴而努力，謝謝。”
　　
　　隨后，島津中國研發中心的端裕樹博士介紹了該研發中心的概況。島津中國研發中心（ShimadzuChinaR&DDivision）于2011年1月在位于上海的島津公司中成立。成立的目的是貼近中國的用戶，開發能夠迅速滿足中國市場需求、擁有的產品。現在約有40名成員，自成立以來，開發了液相色譜儀用自動進樣器（SIL-16）、氣相色譜儀（GC-Smart）、原子吸光分光光度儀（AA-6880）、紫外可見分光光度儀（UV-1780）、氨氮監測儀（NHN-4210）等產品。“開發符合中國市場需求的化品質的產品”是技術開發本部的工作方針，并遵循這一方針開發更多新產品。端博士揭示了中國研發中心的研發理念和研發流程，在充分調研客戶需求的基礎上進行研發，通過良好的成本控制，把的產品奉獻給廣大客戶。
　　
　　見面會隨后進入新產品介紹環節。首先，由島津公司分析儀器事業部市場部LC產品專家尹宏瑞向與會者介紹了島津液相色譜儀新品EssentiaLC-16液相色譜的開發理念和特長。
　　
　　尹宏瑞介紹內容：
　　
　　“截止2013年5月，島津液相色譜儀在中國總用戶數超過2萬，液相色譜保有量超過8萬臺，并且，以每年4000臺的速度增加。如此龐大的用戶群，對儀器的需求各有不相同，但均向著同一個方向在發展，那就是：能夠像享受生活一樣的去享受工作。
　　
　　基于此點，我們在全國范圍內，通過銷售團隊以及代理商伙伴，對超過3000位用戶以及數十位專家的進行走訪調查，收集了他們對液相色譜的使用感受和實際需求。秉承著制造用戶所需要的色譜儀這一理念，從儀器的外觀設計到部件的材料選擇，我們一直精益求精，于三年磨一劍，推出了大家目前所看到的一代島津經典機型EssentiaLC-16。
　　
　　1、僅僅是目前大家所看到的儀器外觀，都是我們通過問卷調查，從5種不同設計方案中精挑細選而出。大家可以看到，LC-16的外觀的時代感、科技感十足，當疲憊的時候看到如此“賞心悅目”的“小6”，心情一定會轉好。（當然，從使用性方面來講，透明蓋板設計，可以在保證儀器穩定運行的同時，時刻觀察儀器運行狀態，出現異常，及時干預。）
　　
　　2、全自動分析流程，同步實現遠程控制和遠程監控功能：LC-16從自動開機、到自動分析、自動報告出具和自動關機，實現分析流程的全自動化。而標配的遠程控制和遠程監控功能，使分析工作者不再被局限在實驗室，隨時隨地掌握實驗進程；
　　
　　3、人性化的人機交互功能。為了應對大陸范圍內儀器操作者的使用習慣，儀器操控的所有途經均采用中文設計，包括圖形引導中文工作站、大屏幕中文操作面板和電子顯示，使操作維護更為簡單。
　　
　　4、超快速多功能自動進樣器：新一代EssentiaSIL-16自動進樣器實現10s/10uL超快速、低交叉污染進樣。自動柱前衍生、稀釋、內標添加等前處理功能，使工作更簡便，分析更加。（并且在今后，SIL-16將會走進更多用戶的實驗室：即SIL-16將不再*與島津液相系捆綁銷售，即使用戶使用其他品牌的色譜系統，也可以兼容SIL-16自動進樣器，以實現率、高精度的自動進樣操作。）
　　
　　ESSENTIA，譯為“本質”，而LC-16的本質就是：秉承島津液相色譜儀一貫優良品質，滿足各行業分析工作者的日常分析需求，讓分析工作者能夠像享受生活一樣的去享受工作。”
　　
　　接下來，島津公司分析儀器事業部市場部GC產品專家梁志瑩介紹了島津氣相新品GC-Smart的開發理念和特長。
　　
　　梁志瑩介紹內容：
　　
　　“如何讓用戶體會到簡單快樂的操作，如何讓冰冷的分析儀器體現出更多的人文關懷，這一直島津GC設計團隊所期望的。
　　
　　為了達到這一目的，GCSmart配備高精度AFM和APM技術,可自動顯示載氣流量/壓力、分流比等參數，使操作者可以*擺脫使用流量計進行柱流量、分流流量的手動測量，也無需用計算器對分流比進行計算，調節控制旋鈕即可得到準確的氣體流量，把握色譜操作條件。
　　
　　同時，AFM技術可與工作站進行聯動，即在工作站的“儀器狀態欄”中實時顯示當前儀器狀態，包括載氣流量、柱頭壓力、分流比各項流量參數，以及進樣口、柱溫箱、檢測器等各部件的溫度參數，從根本上擺脫了因陋就簡的操作。
　　
　　此外，GCSmart處處體現出人性化的工業設計，每一個細節都透露著島津高科技產品的人文關懷，這體現在在諸多方面，比如流線型運行狀態LED指示燈、全中文大液晶顯示屏、全中文指示鍵盤操作以及輕松升級為全自動大批量樣品處理。
　　
　　首先，主機上zui明顯的是操作面板的流線型設計，其實這是儀器運行狀態的LED指示燈。對于操作者來說，zui擔心的是儀器當前狀態是不是正常、能否盡早把握儀器的異常狀況，而LED指示燈利用顏色和頻閃的不同，很好地起到了全面提示的作用。它采用與大家再熟悉不過的交通信號燈*一致的顏色來起到警示作用，但弧線設計又讓乏味的檢測工作多了幾分俏皮。
　　
　　其次，全中文大液晶顯示屏包含了氣相主機操控的所有參數，從進樣口、柱溫箱、檢測器的各部件溫度設定，到載氣、檢測器氣體的各項氣體流量/壓力參數設置，再到儀器各部件運行狀況，都可以一目了然地輕松獲取，讓操作者對儀器做到“心中有數”。而操作鍵盤上的提示文字也都使用漢字提示，讓用戶不會忽略每一個控制細節。
　　
　　zui后，島津一直以來都在與各個實驗室共同成長，因此考慮到分析樣品量的不斷增加、實驗室規模的不斷壯大，GCSmart可以輕松升級為自動液體進樣，大大提高分析效率，同時配備了網絡接口，為升級為網絡控制提供了可能。”
　　
　　在產品介紹的zui后環節，島津公司分析儀器事業部市場部光譜產品專家李書友介紹了島津全新開發的的AA產品的特點。
　　
　　李書友介紹內容：
　　
　　“一、解放雙手、悠然自得
　　
　　1、引導式的軟件設計
　　
　　通過引導式設計的軟件，從選擇元素到設置標準曲線和樣品條件，逐步深入到設計儀器參數和原子化器參數，即使*次接觸儀器的用戶，也可掌握使用方法。在測定過程中，軟件在屏幕提供完整的信息便于觀察測試結果。
　　
　　2、自動進樣器一機多用
　　
　　一套自動進樣器可實現石墨爐自動分析，亦可實現火焰自動分析；能夠大大降低使用者勞動勞動強度，解放操作者；同時又能通過自動進樣分析實驗測試結果的準確度和靈敏度的統一。
　　
　　3、世界的安全性設計
　　
　　儀器的核心部分采用高性能阻燃材料設計、裝置初始化和待機狀態實施自動漏氣檢測、安全熄火和停電時自動熄火控制等多項安全性設計，使儀器的能夠輕易實現安全運行。
　　
　　二、傳承經典、與時俱進
　　
　　1、三維立體、至真的光路
　　
　　通過三維光學系統和立體布局，減少少反射鏡的使用，減少光能量損失；提高了儀器的靈敏度和將初選；同時氘燈前配備可變衰減器，與電流共同協調氘燈的能量，提高光束平衡性能提高。
　　
　　2、輕松應對本土法規的8燈座
　　
　　食品安全檢測除銅、鉛、鎘、汞、砷以外，還需要檢測錳、鉻、鐵等元素；制藥行業檢測除銅、鉛、鎘、汞、砷以外還涉及鉀、鈉、鈣；EN71-3法規規定兒童玩具需檢測八大重金屬鉛、鎘、汞、砷、鉻、鋇、銻、硒；八燈座設計可極大滿足各項法規要求，提高工作效率。
　　
　　3、高性能光源、與眾不同
　　
　　與普通燈相比，高性能光源具有：發射強度大，穩定性好；測定靈敏度高，檢出限低；鄰近線光譜干擾減少。”
　　
　　新產品介紹結束后，會場燈光大亮，在鏗鏘有力的音樂聲中，島津公司吳彤彬事業部長和島津分析儀器資深合作伙伴濟南匯海龍盛科技有限公司田洪孝總為新產品揭幕。掌聲熱烈、閃光燈亮成一片，四款島津新品緩緩地顯露真容。亮眼的外觀設計引來一片嘖嘖贊嘆之聲。
　　
　　在嶄新亮相的四款新品前，田洪孝總發表了精彩感言。田洪孝總是島津多年的老朋友，已經與島津公司合作了21年，見證了島津公司在中國的發展歷程，
　　
　　田洪孝總發表內容：
　　
　　“尊敬的各位島津同仁、各位媒體朋友，大家上午好！
　　
　　   今天，應當說是我們全國分析儀器行業值得紀念和銘記的日子。在這里，我們在見證島津公司隆重向中國市場全線推出色譜、光譜新品的同時，將親身感受到島津公司所積聚的發展能量的深度釋放。首先，請允許我自我介紹一下，我是山東康惠科技有限公司的總田洪孝。身為山東省色譜專業委員會的理事和島津公司在山東省的*代理商，能夠作為行業嘉賓，為島津公司的新一代產品推向中國市場隆重揭幕，既是我的榮幸，也是我們山東分析儀器行業的驕傲。正是在長達21年的與島津公司的合作經歷中，我切身感受到了島津公司不斷發展壯大的科技研發和日趨完善的服務網絡的力量，這也正是多年來島津公司不斷推出新品、保持行業水平的關鍵所在。
　　
　　在我與島津公司的分析儀器打交道的二十幾年時間里，我先后經歷了島津不同時期、不同型號的產品。以氣相色譜為例，有80年代初期的GC-7A、8A、9A，也有90年代的GC-14和GC-17系列，更有進入21世紀后推出的GC-2010和2014系列，親眼目睹了氣相色譜不斷在向小型化、操控簡單化、功能豐富化的方向發展速度，同時見證了島津氣相色譜的一次又一次質的飛躍。
　　
　　在我與島津分析儀器打交道的二十幾年時間里，我接觸了來自島津日本、島津美國、島津中國蘇州等地設立的工廠所生產的產品，見證了島津生產鏈一體化的質量標準和服務體系，也切身感受到島津對每一個生產環節的嚴格規范的要求，從而保證為中國乃至的用戶提供性能優異、品質穩定的分析儀器。
　　
　　在我與島津分析儀器打交道的二十幾年時間里，我親眼目睹了島津在中國的不斷發展、不斷壯大，尤其是遍布全國的代理商銷售和服務體系的擴大，從目前遍布大陸地區31個省、直轄市、自治區的42家區域代理商和行業代理商的規模，可以看到島津公司體系日臻完善。如此高密度的代理商網絡的覆蓋，既能保證為用戶在儀器咨詢、購買、使用、售后等各個方面提供無微不至的關懷，讓用戶切身感受到島津所秉承的“Bestforourcustomers”的宗旨，更能換回廣大用戶對島津公司的關注、關心和關愛，這一點在分析行業的各大主流的關注度排行上就可見一斑。
　　
　　各位同仁、各位朋友：今天是一個值得紀念的日子，因為我們在這里迎接島津新一代產品的問世，再一次見證島津公司在分析技術方面的*發展優勢。島津這次對色譜、光譜全線新產品的成功發布，在為廣大分析儀器工作者提供操作更簡便、功能更豐富、性價比更高的*儀器的同時，進一步密切同用戶的。我們有理由相信，只要島津公司充分發揮技術和人才優勢，不斷完善銷售和服務網絡，必將開拓前景更為廣闊的中國和的市場。”
　　
　　此時，見面會進入尾聲—媒體提問環節，各家媒體代表就自己感興趣的問題爭相向島津中國研發中心研發專家提問，展開了深入交流。

　　媒體提問與研發專家回答的內容：
　　
　　Q&A島津新品發布會采訪
　　
　　Q：請問此次推出的四款新品是均在中國研發和制造嗎？上市后是否只針對中國市場銷售？
　　
　　A：部分產品是由日本總公司和中國開發中心分工合作完成或在日本總部的協助之下完成。生產與組裝地點設在中國。
　　
　　目前計劃在中國市場銷售，也希望能在中國以外的市場銷售。
　　
　　Q：此前，有媒體報道島津計劃在中國推出高性價比分析儀器產品。請問此次推出的四款新品價位如何？主要針對哪些客戶群？
　　
　　A：這次開發的新產品，都是性價比更高的分析儀器。在中國，市場主要分為以進口品為中心的市場和進口品與國產品并存的基礎端市場。
　　
　　市場的用戶主要為研究機構、檢測機構，基礎端市場的用戶主要為檢測機構、QA/QC、各種監測機構、大學、化學等廣泛用途的用戶。本次發表的新產品主要是針對基礎端市場的產品。
　　
　　Q：據介紹，LC-16研發歷時3年，并在中國做了廣泛的用戶調研。請介紹一下中國用戶對液相有哪些實際需求？而這些需求在LC-16上有哪些體現？
　　
　　A：可以說中國用戶一直喜歡高性價比的產品，特別是在中國對操作簡便，堅固耐用的產品訴求更加強烈。
　　
　　LC-16這款產品，包含軟件在內，操作十分簡便，并且采用了中文顯示，根據以往的儀器使用履歷，采用了性能較好的單元、部件，在降低故障方面做了很大努力。
　　
　　Q：此次島津推出的新品都強調“像享受生活一樣去享受工作”，請問在島津看來，這個理念在儀器上可在哪些方面體現？
　　
　　A：通過自動化程度的提高，縮短了在實驗室進行實驗的時間，使得在工作時間之內完成分析成為可能。從而增加了生活時間，可以使分析人員有更多的業余時間去享受生活。
　　
　　Q：這次推出的EssentiaLC-16系統相比LC-15C，分別在硬件或軟件上進行了哪些改進？能夠用戶帶來哪些好處？主要面向那些領域？
　　
　　A：通過我們的市場調研了解到，感受到中國市場對操作簡便，堅固耐用的產品的需求很強烈。LC-16這款產品，包含軟件在內，操作十分簡便，并且采用了中文顯示，根據以往的儀器使用履歷，采用了性能較好的單元、部件，在降低故障方面做了很大努力。
　　
　　島津的液相在制藥領域、政府部門的檢測機構使用率較高，這款產品在包括中藥在內的制藥領域、食品安全檢測機構、大學、化學等廣泛領域都可以有效利用。
　　
　　以工作站為例，基礎版軟件LabsolutionEssentia充分考慮中國制藥行業特情，使基層實驗室在較低的成本下即可輕松應對GMP/GLP法規要求（適應3Q認證），輕松應對2015年GMP規范管理要求。
　　
　　Q：GCSmart在島津GC產品線上是如何定位的？為什么選擇研發這樣一款產品？該產品的競爭優勢在哪里？
　　
　　A：GCSmart主要是針對中低端市場的產品，定位于機種GC-2010Plus、中端機種GC-2014/2014C之下。由于GCSmart的目標市場為中低端市場，針對相對分析經驗較少的用戶，如何能讓他們能夠簡便、準確的進行分析，我們在如何提高操作性，自動化方面進行了充分的考慮。
　　
　　具體來說，通過流量、壓力的數字顯示功能，使原本復雜的設定可以簡單進行。通過使用氣相儀器中備受好評的AOC-20i，只需放置樣品后按下開始按鈕就可以進行準確分析。
　　
　　Q：AA-6880原子吸收光譜儀主要面向那些領域的用戶？給用戶帶來哪些好處？
　　
　　A：AA-6880主要針對中低端市場用戶。通過5種機型的銷售，可以對應多種領域的今后可能會出現的一些需求。例如安全性、儀器的有效性驗證、電子審批、電子簽名等今后會要求對應的功能都能夠滿足。
　　
　　Q：今天島津推出的這三款產品，市場都已非常成熟，面對這樣激烈的競爭環境，島津的優勢在哪里？將采取怎么樣的措施？
　　
　　A：確實通過性能實現儀器的差別化越來越難。島津產品的優勢在于高耐久性高品質，以及更人性化的操作體驗。我們希望作為綜合分析廠家在市場的同時，能夠提供滿足中國用戶需求的性、高品質的產品。
　　
　　Q：未來島津公司將會更加注重于哪些領域的發展？都將會采取哪些具體的戰略？
　　
　　A：中國的分析儀器市場將會朝著市場和中低端市場兩極化發展。針對市場，主要將把重點放在進口品MS的銷售當中。特別是將重點關注藥品、臨床、食品安全、環境等領域的市場。
　　
　　另一方面，針對中低端市場，計劃在中國開發適合上述市場的高性價比儀器。
　　
　　今后將采取諸如此類的市場對應、低端市場對應的戰略。
　　
　　媒體提問環節完畢之后，島津2014新品媒體見面會圓滿結束。本次見面會圍繞“愜意工作悠然生活”的主題，逐一揭示了島津公司不斷創新為廣大分析工作者創造美好生活的各種努力。今天展現的幾款新品儀器都是島津設計理念的集大成者，這些新品的推出也的詮釋了島津“以科學技術為社會做貢獻”的創業宗旨。