中國科學院山西煤炭化學研究所是高技術基地型研究所，1954年10月，在中國科學院石油研究所煤炭研究室基礎上改為獨立室，名稱為中國科學院煤炭研究室。1961年，煤炭研究室擴建為中國科學院煤炭化學研究所并開始向太原搬遷。1978年9月改名為中國科學院山西煤炭化學研究所。


    此次投標項目，長沙富蘭德公司十分重視，針對此次項目精心布置投標工作，明確分工，對投標文件、技術質量等都提出具體要求，因時間緊、工作量大，富蘭德各部門相關人員加班加點，迎難而上，率、高質量編制投標文件，并按期交付招標方。

                         圖1：富蘭德談判小組蒞臨山西煤炭化學研究所

     首先，代表長沙富蘭德公司的兩位工作人員來到了山西煤炭化學研究所的測試中心，對山西煤炭化學研究所的整個工作環境進行了參觀考察，井井有條的現場、分工合作的團隊和溫馨的企業文化，給富蘭德工作人員留下了深刻的印象。

                        圖2：富蘭德談判小組在山西煤炭研究所會議室準備談判

  
     中國科學院山西煤炭化學研究所對此次項目進行了競爭性談判采購，談判小組通過審核、分析、對比各有效報價文件，提出需要澄清、解釋問題清單，提出談判要點等一系列的談判工作。

                           圖3：富蘭德中標山西煤炭化學研究所的采購項目


    經過層層篩選，評委專家的嚴格評審認證，zui終，長沙富蘭德公司以的方案及合理的報價贏得了評標專家和招標方的肯定，憑借著多年的專業技術積累，良好的售后服務體系，在多家品牌的競爭中脫穎而出，一舉中標，成為此次競爭性談判采購項目的中標者，與中國科學院山西煤炭化學研究所達成合作。