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走進米青科：探秘其“特立獨行”之道
舊歲已展千重錦，新年再進百尺桿。辭舊迎新之際總有回顧過去、展望未來的想法，回首2015年的時光，我們發現在儀器行業涌現了一批*。其中上海米青科實業有限公司成立之初*“網上直購模式”，通過互聯網平臺銷售精密儀器，目前在線銷售行業儀器品類已近10萬。
作為傳統儀器行業zui先嘗試O2O模式的企業，米青科無疑取得了巨大的成功，品嘗了勝利的果實，在短短幾年間就占據了一定的市場，而且在業內都樹立了良好的口碑，那么米青科成功的秘訣是什么呢？本次我們特邀米青科創始人兼總張國平來為大家揭秘其突破傳統銷售模式，創新發展背后的故事。
記者：米青科在您的帶領下突破精密儀器的傳統零售模式，開創O2O銷售模式，您在創業初期是基于怎樣的想法做出了這個重大的決定？
張總：我是老牌國營企業上海精科的業務員出生，看到了國企的很多弊端，包括市場上傳統的經銷商的很多弊端。我們這個行業門檻較低，2-3個人就能開公司，運營成本也比較低，而且都是“夫妻老婆店”，這樣也就成為了老板、老板娘，沒有品牌意識，多半為了*養家糊口。而且為了掙錢把產品價格都定的較低，我覺得這樣既賺不到錢又不能真正的在行業內闖出一番天地。
儀器行業屬于傳統行業，價格透明度太高，因此在創業初期我就不斷在想如何能有創新？如何用智慧去*？去做一些別人沒有做過的事情，去做一些別人在做過但沒有做好的事情。我的理念就是我要將它做好，做到*的好！互聯網的時代提供給我一個很好的平臺，給了我創新發展的機會，于是我就學習一些本地生活服務類品牌是如何做O2O的。我們如何將互聯網和儀器行業有效的結合在一起的一種O2O模式。所以就嘗試去做網絡推廣開創了米青科這個品牌。
記者：O2O的銷售模式近來非常熱門，儀器行業也有許多企業開始涉足O2O銷售，您覺得跟他們相比米青科zui大的優勢是什么?
張總：我覺得優勢在于米青科更加了解網絡營銷，了解網絡推廣，而且作為*O2O模式的儀器企業我們有更豐富的經驗和資源，運營過程中不斷摸索積累下的實戰經歷；公司線上線下的整體運營、客戶*的售后服務、質量過硬的豐富產品等；再加上我們不斷創新、追求的企業精神，這些都讓米青科具備其他O2O模式的儀器企業不具有的優勢。
記者：今年12月中旬第二屆世界互聯網大會在浙江烏鎮成功舉辦，您覺得互聯網愈發普及對米青科的發展有什么影響？
張總：在發展的進程中我是一直在學習，一直在借鑒，一直在關注那些成功的互聯網企業。閑暇之余我也購買了許多有關互聯網的書籍，而且把書都看了很多遍，每次看完后都有一些靈感，這對米青科的發展也起到了很多作用。在學習的過程中我都注重取其精華去其糟粕，結合米青科自身發展的節奏，一步一個腳印，踏踏實實的往前走。我覺得其實借助互聯網的優勢只是一種手段，影響zui大的還是需要我們不斷創新，不斷學習來促進發展。
記者：2015年就要畫上圓滿的句號了，公司這一年有哪些進步？又采取了什么措施來進一步樹立品牌口碑？
張總：首先我們公司“三駕馬車”——網絡推廣、銷售團隊、售后團隊，基本上做到了無縫隙的對接。通過一整年的調整運營，目前的狀態都非常好，我們的夢想將每個環節都做到*，但是還有不足的地方，我們也在不斷的探索和完善當中。
在樹立口碑方面我們是通過立體式的推進方式，海陸空起發的形式向前推進。我們的品牌口碑戰略首先是百度口碑的誠信體現的建立，的誠信認證。在線下我們的展示廳、接待室、會議室的布局，給導流過來客戶一種體驗度的建設，給客戶一種信任感。在渠道方面，我們尋找到可以合作的經銷商，通過人與人、口口相傳的方式，包括結合化工儀器網在報紙、雜志、書刊上做了冠名權，在各大行業展覽會上發放宣傳。通過這一年的努力，米青科的品牌和度有了大幅度的提升，在業內進一步樹立起了良好的口碑。
記者：在目前競爭激烈的環境下，接下來的發展中您又有什么新的規劃來進一步促進米青科的發展？
張總：接下來的2-3年中，米青科還是要控制好節奏，苦練內功。我們預計市場在2-3年內還會持續疲軟。在這樣一種情況下，我們就好比誰的棉被厚，多做存量博弈，維護好老客戶的關系，做好售后服務的工作。在增量博弈方面，我們還是要通過推廣的方式去尋找一些有需求的客戶，對有需求的客戶進行篩選，把客戶留在米青科。在推廣方式上要采用多元化的方式，尤其是在企業誠信推廣和企業口碑推廣上加大力度。今后的競爭一定是品牌之間的競爭，所以我們要把米青科的品牌做好。
記者：2016年即將來臨，對于新的一年里您有什么感想和愿景？
張總：我覺得人生就像是一場馬拉松，說起來容易，做起來難。如果你認準了這條路，你就要去做，不跟風，不動搖，只要堅持下去，直到成功為止。
我相信今后zui大的競爭就是人才的競爭，我想調一個書袋，龔自珍的一首詩，九州生氣持風雷，萬馬齊喑究可哀，我勸天公重抖擻，不拘一格降人才。我們企業的所有的一切計劃、任務、目標，zui終都是要靠人來完成。所以我也希望2016年天公能夠做美，多降些人才給我們，助力米青科發展。
zui后在新年到來之際非常感謝各位新老客戶對米青科的支持和厚愛，希望在接下來的發展中大家能夠一如既往的支持米青科，信任米青科。同時也祝愿中國化工儀器網越辦越好，給客戶帶來更有價值的產品，助力我們企業發展。