價格是營銷環節中的一個利器，制定合理的價格策略，將會為你贏得很強的競爭優勢。在拉力試驗機價格的制定過程中，如果采用競爭導向定價法，則需要調查和了解目前同行中同類產品的定價，了解大概的價格范圍，然后再制定你的價格。通過這種方式來定價是比較科學，比較靈活的方法，而且也可以隨時配合你的*來進行，如經營前期，沒有信譽的時候，你希望獲得更多的信用值和生意的成交，為將為的生意作準備，你可以制定較低的價格，甚至虧本都在所不惜。
拉力機價格體系簡說：你銷售的試驗機有很多，每種可以采用不同的定價方法，組合起來，就成為你的一個價格體系。價格體系可按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用；中間價位的，針對你消費的主流群體，目的是為了實現你的成交率和一定的利潤；高價位的，針對群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。這就象戰爭中的海、陸、空三支戰隊齊發，進行的轟炸，勝利與否，就看各位賣家軍師們指揮調度得是否合理了。
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