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杰克員工培訓-如何快速推廣產品
點擊次數：591 發布時間：2014-8-26
員工培訓-如何快速推廣產品
上海杰克公司是一家專業銷售進口配件的公司，公司老總在德國和美國都有自己的公司，產品性價比都是相當高的。但是由于現在年輕人換工作頻率比較高，下面就是我們公司zui近的員工培訓內容。我公司優勢銷售品牌有：德國FESTO，寶德，ATOS，哈威，E+H ,東機美等產品，歡迎廣大新老客戶多多支持，希望全國各地的客戶都能找到我們公司，訂到的產品*的價格。銷售話術的任務實際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，這種需求往往是隱含的潛意識。高明的銷售話術就是瞄準說服對象的潛意識，將潛意識轉化為一種動力。這樣就知道了賣啤酒其實賣的是文化，賣可口可樂其實賣的是活力和正宗，賣彩券、保險是賣的未來期望。消費者行為學認為，消費者行為在很大程度上取決于隱藏在它們內心的心理需要，而將銷售話術與這些心理需要結合起來，就會打動他們，讓他們改變態度。
*大銷售話術：安全感
安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬；讓客戶觀察皮膚里面的螨蟲來推銷化妝品，也是一種嚇唬；日本一個保險公司推銷員用錄音機模擬死人到陰間和閻王的對話，講述由于沒有給家人購買保險，而受到懲罰的事情，更是嚇唬。嚇唬可能是zui有效的推銷話術。
人總是趨利避害的，內心的安全感是zui基本的心理需求，用安全感來說服客戶是zui常用的銷售話術。這種說服隨處可見，比如保險銷售話術中基本都是從安全保障為出發點來說服的。汽車銷售話術中，說這種汽車的安全系統對于保證出行中的家庭很有效，對于買車的人肯定是一個有力的論點。比如賣房子，對客戶說物價上漲、房價上漲，資金縮水，不如投資房屋來得安全。再比如賣設備說，購買這臺設備，可以讓客戶的體驗更好，吸引更多的客戶，而如果不買，你的競爭對手就會買，會把你的客戶搶走。
員工培訓-如何快速推廣產品