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新版GMP認證和新一輪非基藥招標等產業政策
新版GMP認證和新一輪非基藥招標等產業政策
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導讀：隨著2012版基藥目錄出臺與公立醫院改革、縣級醫院試點擴大、新版GMP認證和新一輪非基藥招標等產業政策一起，無疑是促進醫藥市場環境變化的催化劑。尤其是各省對二級、三級以上醫院使用基藥的總量和比例的硬性要求，使得有產品特色、質量保證、成本控制能力較強的藥企一展拳腳，前占先機。
醫藥行業產品同質化、市場環境同質化、營銷手段同質化已是*的實事，也是醫藥企業家不得不面臨的挑戰。紅海之中的醫藥企業同質化日趨嚴重，難逃競爭旋渦。差異化缺失的環境下是創新和突破的局限，和原有成功模式的逐漸失靈。目前，無論是推廣手段、營銷模式、招商直供模式都需要企業家深刻思考，致力于模式創新和變革。
近年來，隨著外企大舉進軍國內地縣市場，在企業管理體系、連鎖經營和品牌推廣策劃方面積累了不容小覷的市場力量與基礎，如今，外企與國內藥企展開貼身肉搏，在操作方式上更加靈活、本土化，對國內醫藥企業形成不小的挑戰。
醫藥企業多年來*的一項重大難題即專業操盤手和管理人才的缺失，隨著市場環境變化的不斷加深，人才缺失的短板將是醫藥企業發展壯大的硬傷。雖然醫藥企業zui不缺的是錢，但面對龐大的人才隊伍，如何合理、全面的建立激勵機制和績效管理平臺是幾乎所有老板zui頭疼的問題。
如今，企業越來越意識到，沒有大產品就沒有大企業的硬道理。如果企業沒有超過幾億或十幾億的重磅產品，無論是產品品牌、企業品牌、盈利能力、競爭能力都將會遇到發展瓶頸，面臨巨大壓力。關鍵是，大產品如何挖掘，如何運營，有沒有培育大產品的戰略目標和培養信心。
在醫藥市場相對成熟，模式穩定的環境下，讓產品在競爭中取得優勢，取勝于對手的重要方式是營銷手段的提高與創新。但是，營銷的zui終目的是產品的銷售，這就要求醫藥企業為客戶提供的是一個具有相對差異化、相對競爭力的產品。有了這個基本條件，營銷團隊便可以去策劃能為客戶提供什么，保證什么樣的服務。
在大的市場環境紛紛出現“馬太效應”同時，醫藥行業也不能免俗。而在2013年新的政策環境下，這種現象愈加明顯。無論是醫藥產業鏈中的第幾環，無論是基藥市場還是非基藥市場，都是強者愈強，弱者愈弱。中小企業面對產品發展不均衡、市場發展不平穩的困境，逐漸被逼到生存邊緣，企業戰略部署，迫在眉睫。
在新的市場環境下，面對歷史性發展機遇和眾多嚴峻挑戰，企業必須認真回顧總結自身的發展歷程，及時作出戰略部署，在確定的企業戰略目標下，建立一套“量身定制”的戰略管理體系確保企業戰略部署、落地的執行，從而實現企業大發展，成就行業地位。
（來源：中國制藥機械設備網）
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