您好, 歡迎來到化工儀器網
最新產品
暫無信息 |
業務新手應注意的幾個基本銷售技巧
閱讀：2029 發布時間：2012-12-3
1、見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要宏亮。
2、見到客戶時，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。
3、向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條理;
4、要善于發掘客戶關注的利益點，并根據他所關注的利益點來突現本企業產品所帶來的價值;
5、業務成效或簽訂合同后，要在十分鐘內找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現常見的“吃虧、后悔”情結，避免節外生枝;
zui后要說的是，市場是一個大熔爐，業務新手只有義無反顧地投身其中，方能體會到“百煉成鋼”的奇妙。