工廠2月4號(hào)生技部門(mén)就全體放假，都預(yù)備回老家了。這時(shí)半年前買(mǎi)地下水采樣器的老客戶找我，他當(dāng)時(shí)是接了一個(gè)地下水調(diào)查評(píng)估的項(xiàng)目，他告訴我，現(xiàn)在想確定這個(gè)場(chǎng)地的地下水的流速流向，想在污染羽的流向方向上布點(diǎn)，新增10個(gè)在線自動(dòng)監(jiān)測(cè)點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)年前想要個(gè)確切的布點(diǎn)方案，問(wèn)我能不能派工程師帶上愛(ài)默里的地下水流速流向儀給他們測(cè)下流速流向，好科學(xué)合理的選擇點(diǎn)位安裝地下水在線自動(dòng)監(jiān)測(cè)儀器。

這位客戶我們也是素未謀面，從我們的liao天溝通當(dāng)中能感受到，是一位特別有素養(yǎng)有禮貌的客戶，對(duì)于對(duì)地下水采樣規(guī)范扣的特別細(xì)，對(duì)洗井、采樣、樣品保存等品質(zhì)要求都是ji高。

我相信，老客戶能回頭找你幫忙或者把他們的同行介紹到你這里買(mǎi)設(shè)備，一定是我們獲得了他們極大的信任。不靠譜的東西，你敢介紹給別人嗎？寧愿不介紹，搞砸了的話，連朋友都沒(méi)得做了。

所以我一直秉持一個(gè)原則，正心zheng念做地下水環(huán)境儀，誠(chéng)心誠(chéng)意做人。與生技部的同事溝通好后，他們帶上920地下水流速流向儀和913地下水三水位儀，開(kāi)車趕赴用戶現(xiàn)場(chǎng)，真的踐行愛(ài)默里價(jià)值觀：60分鐘解決用戶眼皮子底下的問(wèn)題。

作為廠家來(lái)說(shuō)，有20多號(hào)員工要付工資，開(kāi)工廠做生意不zuan錢(qián)這是不道德的，不zuan錢(qián)難道開(kāi)廠來(lái)過(guò)家家嗎？只是我們并不是很“成功"的商人，往往在客戶的利益和工廠利益之間選擇客戶利益和滿意為先。至少我是這樣的理念，哪怕這筆單已經(jīng)虧錢(qián)了，也要把效果做到客戶滿意為止，做不好就一直做。

歷經(jīng)五年研發(fā)，地下水采樣系統(tǒng)、地下水在線自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)終于初見(jiàn)成效，全球沒(méi)有第二家。地下水采樣系統(tǒng)包括洗井、采樣、分析、觀測(cè)四類儀器設(shè)備；地下水在線自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)包括地下水水質(zhì)自動(dòng)在線自動(dòng)監(jiān)測(cè)儀和大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，主要設(shè)備有原位自動(dòng)監(jiān)測(cè)儀與抽水自動(dòng)監(jiān)測(cè)儀，實(shí)時(shí)可見(jiàn)全國(guó)所有地下水自動(dòng)監(jiān)測(cè)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，全國(guó)任何一口地下水自動(dòng)監(jiān)測(cè)井都可隨時(shí)遙控操作，觀測(cè)水位和水質(zhì)的變化，并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)該區(qū)域地下水的變化趨勢(shì)。

目前該系統(tǒng)在全球既沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有系統(tǒng)，好在愛(ài)默里公司早在三年前已出部分成果，AML919地下水采樣器、6參數(shù)測(cè)定儀等已被生態(tài)環(huán)境部、各地環(huán)保部門(mén)認(rèn)可并得到批量采購(gòu)，而生態(tài)環(huán)境部國(guó)家分析測(cè)試中心已用它們來(lái)作為執(zhí)法的工具。

針對(duì)我們的gao端客戶，品質(zhì)和服務(wù)是di一位的，我們的60分鐘解決用戶眼皮子底下的問(wèn)題價(jià)值觀，很注重價(jià)格和服務(wù)與質(zhì)量的正比關(guān)系。

買(mǎi)地下水環(huán)境儀，牛的都找愛(ài)默里。