您好, 歡迎來到化工儀器網(wǎng)
7
選什么樣的實驗臺廠家更合適？
隨著實驗臺市場需求的持續(xù)加大，實驗臺生產(chǎn)廠家也在不斷增長，選什么樣的實驗臺廠家更合適？至少應(yīng)符合以下四點：
1、盡量規(guī)避客戶對各種問題風(fēng)險的擔(dān)心
在客戶采購實驗臺時，之所以會進行多方面的篩選和對比，就是因為他們有很多需要擔(dān)心和顧及的問題。因此，在廠家在與客戶初次交涉時，要盡可能的提供更全面完善的服務(wù)方案，以豐富多面的服務(wù)內(nèi)容打消客戶的諸多顧慮，如此便大大的增加了合作的可能。實驗室家具
2、讓客戶感受到公司的閃光點和特色
對于客戶來說，一個公司如果更專注于營銷某一方面的產(chǎn)品，則更容易得到客戶的信任，品牌的產(chǎn)生往往就是這么來的。因此實驗臺廠家在與客戶的交流中，要把廠家突出擅長的產(chǎn)品或服務(wù)全面的展現(xiàn)出來，讓他即使在瀏覽了許多的廠家，卻依然對本公司留有深刻印象。當然這過程中的體貼和細心也是不能少的。
3、展現(xiàn)專業(yè)的團隊和生產(chǎn)條件
很多客戶購買實驗臺更愿意選擇那些的*，因為*在專業(yè)的團隊和*的生產(chǎn)設(shè)備這些方面都更加正規(guī)。因此如果廠家有這些實力性的因素一定要向客戶完整的展現(xiàn)出來，以此消除大部分的顧慮和擔(dān)心。例如客戶選擇實驗臺定制，那就需要把專業(yè)的定制團隊以及定制案例展現(xiàn)給客戶。
4、提供合適的報價方案
許多企業(yè)型的客戶在選擇實驗臺廠家時更多的是比較報價，也許他已經(jīng)初步預(yù)選了幾個差不多實力的廠家，這時候就比較價格的和適度了。許多廠家一開始都是報*，以此來競爭合作機會，但這其實是不正確的，客戶要的是合適的價格，并不是低的價格。可能客戶還會因為廠家報價太低，而懷疑這個廠家在產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量上是否，畢竟價格與品質(zhì)是對等的。因此廠家只用提供合適的報價即可，不必刻意壓低價格。