上海亭衡分享銷售技巧

1、站在客戶角度看問題

只有站在客戶的角度，才能夠和客戶感同身受，才能夠讓客戶覺得你是值得信任的，只要有需求，肯定立馬就能夠想到你。

2、吸引客戶主動(dòng)

我們都知道無(wú)論什么事情，只要客戶主動(dòng)了，一般成單的概率就會(huì)很大，也會(huì)讓你有很多詳細(xì)了解的機(jī)會(huì)，只有通過各種手段來(lái)吸引客戶主動(dòng)上門，才是良策。

3、不輕易承諾

不到最后，千萬(wàn)不要客戶任何承諾，畢竟承諾給的太多，也會(huì)讓客戶覺得廉價(jià)，并沒有購(gòu)買的價(jià)值。

4、用心對(duì)待客戶

沒有改變不了的客戶，只要你愿意花時(shí)間和功夫去研究、深挖客戶的需求，客戶遲早會(huì)對(duì)你吐露心聲，說(shuō)出需求點(diǎn)。

5、提高客戶好奇心

在銷售的過程中，一定要吊足客戶的胃口，讓客戶充滿無(wú)限的好奇心，這樣當(dāng)你再次拜訪也會(huì)對(duì)你很禮貌，甚至愿意聽你訴說(shuō)更多介紹，這個(gè)時(shí)候你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

6、不賣產(chǎn)品只賣方案

客戶購(gòu)買產(chǎn)品的目的，不是因?yàn)槟阏f(shuō)的好而購(gòu)買，而是這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)能夠給自己帶來(lái)好處，所以一定要注重產(chǎn)品價(jià)值，而不是產(chǎn)品本身，這樣才能夠贏得客戶的肯定。

銷售，絕不是當(dāng)舔狗去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議，你剛好需要，我剛好專業(yè)。

銷售入行簡(jiǎn)單，但想做好“難"，想做到躺著數(shù)錢更是千軍萬(wàn)馬獨(dú)木橋只擇其一。

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