亭衡用3天時間順利成交潛力客戶，新單持續進行中

近日，上海亭衡在化工儀器網上成交了一個訂單是來自四川的客戶，發過來的詢盤產品是150公斤電子秤，數量2臺。根據客戶在后臺留言的信息，通過調查我發現，這是一個精準買家，了解到對方是四川一家智能設備公司，本次咨詢的電子秤用于生產車間，正好是我們的目標客戶。于是，我立即針對客戶的詢盤進行回復和報價，并讓客戶了解到我們產品優勢。可能是正好碰上了周末，其他供應商沒及時回復，我便搶先了一小步得到了客戶回復，借此機會還要到了客戶的微信。

因為此前做了客戶的背景調查，對他們的產品范圍有一定的了解，在接下來的交流中，我開始慢慢地給客戶輸出我們公司的信息，展示我們的更多產品，讓客戶深入了解我們，認可我們。客戶表示在當今互聯網如此發達的今天，想要找到需要的產品并不難，但是要找到專業的合作伙伴卻并不是那么容易。

隨著溝通深入，3天之后，客戶直接要求我們按報價單上的價格發PI給他，絲毫沒有要討價還價的意思。于是，這個單就順理成章地成了，雖然只有2000多元，但卻收獲了一個可以繼續挖掘潛力的客戶。后來，事實也證明了我的判斷，目前我們正和這個客戶在洽談一個新的項目......

在此簡單做個總結：

首先，熟悉自家產品特性優勢，才能更好地給買家展示我們的專業性；

其次，一定要注重溝通的實效性，快速報價，并向客戶介紹我們的產品特點，這樣才有可能在眾多供應商中搶占先機。這里建議大家，當給客戶回復的郵件時，務必要簡單精煉，用短時間和內容去傳遞你想展示的信息；

再者，對客戶進行充分的背景調查，快速了解和判斷客戶類型，在確定是自己的目標買家后提供更合適的價格；

認真對待每一封詢盤、每一位客戶，及時回復消息，用心了解需求，不小看任何一筆訂單，也許他就是將來的潛力買家！