西門子6ES75211BH100AA0                                                            西門子6ES75211BH100AA0

公司從2009年開始研發(fā)伺服系統(tǒng)， 起初產(chǎn)品效果不好，推廣得很差，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試滿意度不高?！富旧夏贸鋈?0個(gè)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試能回來7個(gè)，我們招進(jìn)來的專家紛紛離開匯川，覺得做不好?！怪炫d明曾說。

找國(guó)際專家?guī)椭质召忛L(zhǎng)春匯通，獲得關(guān)鍵光電編碼器自主生產(chǎn)，直到2011年才取得一些技術(shù)突破。2015、2016年匯川又依靠日本回來的專家與國(guó)內(nèi)專家一起做出了伺服。最終，內(nèi)生外延掌握了伺服驅(qū)動(dòng)、電機(jī)和編碼器三大件。

匯川對(duì)注塑機(jī)的技術(shù)改造非常成功。如今，為注塑行業(yè)75%以上的主流客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，通用伺服2020 年收入規(guī)模已和通用變頻相當(dāng)。MIR DATABANK數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國(guó)伺服市場(chǎng)，匯川以15.9%*。

順勢(shì)進(jìn)入資本市場(chǎng)后，匯川業(yè)務(wù)發(fā)展也有了雄厚的資金基礎(chǔ)。匯川并購規(guī)模都不算大，但不做財(cái)務(wù)并購，都是為了擴(kuò)大現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷售，同時(shí)布局工控未來，進(jìn)一步打造工控整體解決方案能力。反過來，正是由于產(chǎn)品品類逐漸實(shí)現(xiàn)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域「信息層、控制層、驅(qū)動(dòng)層、執(zhí)行層和傳感層」全覆蓋，公司可以通過行業(yè)解決方案方式實(shí)現(xiàn)下游覆蓋領(lǐng)域拓展及提升。（機(jī)器之心制圖）

深圳科技局原副局長(zhǎng)周路明曾形容深圳的技術(shù)公司，都是「從奴隸到將軍」，從產(chǎn)業(yè)鏈低端慢慢爬上來的公司。

由于沒有傳統(tǒng)的科研系統(tǒng)存在，創(chuàng)新被作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)安排在企業(yè)中進(jìn)行，自然而然地走上了市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、需求導(dǎo)向的創(chuàng)新路徑。

2005年深圳科技局做過一項(xiàng)調(diào)研，深圳科技公司97%都是通過需求導(dǎo)向模式開展創(chuàng)新。

他們經(jīng)常去前線聽炮火?！笌缀鯖]有關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么，只去關(guān)注客戶需要什么。」朱興明后來回憶說。

其實(shí)，無論是華為、匯川還是萬向、聞泰、韋爾半導(dǎo)體，幾乎都是在技術(shù)相對(duì)成熟而核心技術(shù)被國(guó)外掌控的領(lǐng)域，憑借行業(yè)機(jī)遇的爆發(fā)背景，從某個(gè)適合市場(chǎng)的零部件開始做起，比如萬向節(jié)、交換機(jī)、主板或者芯片。這些單品賣出錢來，又為企業(yè)后續(xù)研發(fā)提供機(jī)會(huì)窗口。