西門子6ES75231BL000AA0                                                            西門子6ES75231BL000AA0

這與時(shí)下懷抱算法模型、燒錢的AI創(chuàng)業(yè)構(gòu)成鮮明反差。

后者往往懷揣一個(gè)成果轉(zhuǎn)化的夢(mèng)想去做一個(gè)公司，我有這個(gè)技術(shù)，我就做這個(gè)產(chǎn)品，賣給我的客戶，至于客戶需不需要這個(gè)東西，他不是很清楚。有人將這一現(xiàn)象稱之為「博士綜合征」。

傳統(tǒng)企業(yè)有不少人，雖沒有過人的學(xué)歷背景，但其厲害之處在于問題抓得準(zhǔn)，深諳行業(yè)并「像狗一樣去靈敏發(fā)覺客戶到底需要什么。」（前安川電機(jī)社長利島康司形容經(jīng)營中國業(yè)務(wù)時(shí)的一個(gè)比喻。）朱興明曾給自己立下規(guī)矩，每個(gè)月必須調(diào)研8個(gè)以上客戶，了解市場(chǎng)新的需求。

創(chuàng)新必須永遠(yuǎn)以市場(chǎng)為焦點(diǎn)。德魯克曾專門寫道，如果只是把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品上，雖然能創(chuàng)造出「技術(shù)的奇跡」，但只會(huì)得到一個(gè)令人失望的報(bào)酬。做企業(yè)，目標(biāo)始終是為了滿足客戶需求，以客戶需求為導(dǎo)向。

這些人對(duì)創(chuàng)新的定義往往沒有那么高大上，追求應(yīng)用創(chuàng)新，甚至服務(wù)創(chuàng)新。

梁根穩(wěn)直言，德國產(chǎn)品能用4年，我們的能用3年，但他們的機(jī)器壞了維修跟不上，三一能快速提供維修服務(wù)。這就是創(chuàng)新。

對(duì)于匯川來說，建立一個(gè)新品類——一體化電梯控制器就是一種創(chuàng)新思維。構(gòu)建新品類，特別是在友商品牌極其強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，是非常好的品牌崛起和商業(yè)突圍方式。

曾有不少人（包括公司員工）問，為什么拿這么多非標(biāo)訂單，讓生產(chǎn)這么麻煩，能不能像蘋果一樣，生產(chǎn)線開啟一個(gè)月不停線，這樣成本就能降低了？

「我們就是種丘陵的農(nóng)民。」朱興明將匯川業(yè)務(wù)比作丘陵，公司不可能做單一品種海量的產(chǎn)品。

每一塊地都不大，要精耕細(xì)作，同時(shí)還要多種經(jīng)營，我們的解決方案是把地變多一點(diǎn)，面積變大一點(diǎn)，再開一點(diǎn)小山。

不做非標(biāo)，不足以立足。直到現(xiàn)在，非標(biāo)仍然是匯川一個(gè)非常重要的競(jìng)爭特色。

朱興明曾算過一筆賬，如果以單一品種每年銷售額超過5000萬、系列產(chǎn)品合計(jì)銷售額超過2億就算明星產(chǎn)品，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，現(xiàn)在（2019年——筆者注）匯川大約有20多個(gè)明星產(chǎn)品，平臺(tái)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品的明星數(shù)量差不多。

將平原業(yè)務(wù)的思維模式生搬硬套到丘陵業(yè)務(wù)，匯川一定會(huì)死掉。

04 跨界「雙王」

據(jù)說，在朱興明的辦公室墻壁上，掛著一幅字：厚德載物、科學(xué)興邦。這是他的高中老師書寫的。

每年匯川都把約10%的銷售額投入到研發(fā)中去。就制造業(yè)來說，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)很高。

按照國際經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)研發(fā)投入占銷售額5%以上才會(huì)具有一定競(jìng)爭力。保留制造業(yè)務(wù)的日本企業(yè)研發(fā)投入比普遍在4%-7%之間，競(jìng)對(duì)臺(tái)達(dá)電的研發(fā)費(fèi)用率在5-6%左右。

「就算是丟到水里，我也要丟。」臺(tái)達(dá)電執(zhí)行長鄭平曾說。

公司一定要變，一天也不能間斷。如果考慮今天不要虧太多，不敢投資，就沒有未來。