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2009浙江除濕機(jī)企業(yè) 市場(chǎng)直銷為王
終于迎來(lái)了2009年，這是一個(gè)值得紀(jì)念年份，在人人認(rèn)為是打擊時(shí)候，我很高興的說(shuō)是一次機(jī)會(huì)。換新除舊，使得中國(guó)在各個(gè)行業(yè)中將發(fā)生一次重大變革，從政府到企業(yè)都將體會(huì)到這次壓力，可以很清醒的告訴各位的是沒(méi)有一家企業(yè)可以說(shuō)能很輕松的活過(guò)去，但在有劃時(shí)代的意義的是中國(guó)營(yíng)銷從此將發(fā)生巨大變革，行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)也將發(fā)生改變，中國(guó)營(yíng)銷將從渠道營(yíng)銷走向市場(chǎng)營(yíng)銷。
zui近幾年，聽(tīng)到很多人說(shuō)到市場(chǎng)的行業(yè)細(xì)分問(wèn)題，他們的主要觀點(diǎn)是：每個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)都有其*的特點(diǎn)，如果你做過(guò)這個(gè)行業(yè)，我可以相信你；如果你沒(méi)有做過(guò)這個(gè)行業(yè)，我對(duì)你的能力就會(huì)產(chǎn)生懷疑。任何一個(gè)產(chǎn)品，只要是消費(fèi)品，他們的市場(chǎng)接受形態(tài)基本上是一致的；所不同的只是，由于不同的產(chǎn)品所處的產(chǎn)品階段和產(chǎn)品本身消費(fèi)者的使用和購(gòu)買形態(tài)不同，所利用的銷售方式也有所改變。
比如說(shuō)除濕機(jī)產(chǎn)品，在剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)有一部分消費(fèi)者處于感性的成分，首先購(gòu)買，他們更多的是炫耀自己的生活品質(zhì)，追求的更多是情感上的享受；但是等到更多品牌除濕機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，我們消費(fèi)者會(huì)理性地看待和接受這個(gè)產(chǎn)品；而隨著市場(chǎng)的接受程度和市場(chǎng)普及率的提高，消費(fèi)者對(duì)除濕機(jī)已經(jīng)從剛剛接受時(shí)的理性進(jìn)化到對(duì)品牌的選擇和對(duì)個(gè)性化概念產(chǎn)品的接受。
銷售的方式取決于市場(chǎng)的結(jié)果，而不是行業(yè)特點(diǎn)，因?yàn)樾袠I(yè)的特點(diǎn)是總結(jié)市場(chǎng)需求結(jié)果的一個(gè)具體的表現(xiàn)，而不是把一個(gè)模式拿出來(lái)供所有的企業(yè)參考和仿效的規(guī)則。推廣過(guò)程中，很多公司利用對(duì)這個(gè)行業(yè)的銷售能力和經(jīng)驗(yàn)，混淆了銷售渠道的行業(yè)性和市場(chǎng)人群的統(tǒng)一性的關(guān)系，造成中國(guó)企業(yè)千篇一律地套用行業(yè)模式，而忽視市場(chǎng)作用的現(xiàn)象，結(jié)果就是把產(chǎn)品賣出去了，市場(chǎng)卻沒(méi)有保住。而消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)的區(qū)別形成了不同產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度的差異，也存在了不同產(chǎn)品所利用的市場(chǎng)方式差異。
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