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淺析工業除濕機企業如何面對危機
隨著金融危機狼煙四起，我國沿海地區五金出口企業面臨的生存危機，大量的庫存除濕機無法出貨，大量貨款無法回籠，大部分除濕機企業直接選擇了倒閉，但很多除濕機企業還在堅持，通過自己的努力，精簡結構，助推企業的發展，那么五金行業應如何應對市場環境變化？新華社評論員在一次中央經濟工作會議后發表的一則《做好擴大內需大文章》的評論中明確分析道.
在過去的10年里，我國曾經實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，不但成功地化解亞洲金融危機的風險，而且有效地應對了世界經濟減緩的沖擊。同時指出，2000年，國民經濟出現重大轉機，扭轉了持續下滑的被動局面。幾年以來，依靠投資和消費的強勁增長，削減了外需不足造成的負面影響，我國經濟依然保持快速增長的勢頭。
幾年來的實踐已經證明，堅持擴大內需的方針，是五金行業應對外界環境變化，加快發展的良策。據有關資料統計，農村居民消費額占社會消費總額的比例持續下降，“六五”時期為64%，“七五”、“八五”和“九五”時期分別下降為58.7%、50.6%和47.8%。近年城鄉消費差距仍然較大。2000年、2001年，農村人口分別為城鎮人口的1.76倍和1.65倍，但農村居民人均消費則只分別相當于城鎮居民人均消費的47.5%、32.8%。西部地區居民消費水平不僅比較低，而且呈相對下降趨勢。城鎮地區不同收入層次居民的消費差距也在擴大。一些常見的耐用消費品在城市商店滯銷，而農村和城鎮低收入居民家庭的擁有量卻很低。可見，擴大農村和城鎮低收入居民消費需求的潛力還很大。
健康的渠道對企業至關重要
進一步擴大消費需求，主要涉及兩個問題。一是提高城鄉居民的消費能力。居民消費是消費需求的主要組成部分，只有增加居民收入才能有效擴大消費。二是增強居民的消費意愿。影響居民消費意愿的因素很多，除收入外，還有消費對象、消費環境、消費者支出預期和生活方式、生活習慣等因素。
因此，作為五金企業需要研究，怎樣把巨大的潛在需求轉化為現實需求。除了理念外，更為重要的是注重研制出適合國內消費市場的產品，開發出適合高、中、低收入人群的各類消費產品。當適合市場的產品推出并建立起品牌信譽后，健康的產品推廣渠道，對于企業來說就是至關重要的了。
我國政府早就出臺政策鼓勵擴大內需，希望從政策角度引導企業發展內銷，雖然取得了一定成效，但從前幾年的實際情況看，效果并不是十分明顯。
一位工具企業老總在接受采訪時曾經表示，不是不想做國內市場，而是不敢做。他早在1999年時，就曾專門抽調人力財力發展國內市場，在重點城市設立經銷處，并與一些經銷商進行合作，但結果卻讓他始料不及，用他的話說是遭遇了一次滑鐵盧慘敗。從此他就斷了內銷的念頭，專心做出口，而企業也獲得了較快發展。
這位老總發展國內市場的經歷，在五金行業內具有一定代表性：曾經信心滿滿，在遭遇失敗后“十年怕井繩”。但深究其失敗原因也有一定必然因素。
內外原因制約企業建立完整渠道
從外部原因看，國內市場對一些五金產品消化能力有限，以工具五金為例，國內消費者的購買力的確與國外有較大區別。其次，國內經銷商隊伍尚處起步階段，水平參差不齊，擁有一定實力同時具備良好信譽的經銷商不多，這使得企業不敢放心將銷售重擔交給他們。
從內部原因看，相對外部因素，其實企業本身存在問題更多。首先，大多數企業之所以看重國外市場，是被其強大的購買力、豐厚的利潤以及相對簡單的銷售模式所吸引--接訂單，貼牌生產，不為銷售渠道和售后服務犯愁。扮演的只是一個生產者的角色，自主創新能力和品牌意識不強，結果造成了品牌缺失、研發能力缺失、銷售渠道缺失、銷售隊伍缺失。其結果，雖然短期內發展迅速，但只是生產能力的擴大，并沒有真正做大做強企業品牌。
但這些出口時遇到的問題并沒有被企業所重視，同樣又發生在國內市場。忽視了品牌建設、產品創新，生產企業同樣無法在國內市場建立起一套完整的銷售渠道。
大賣場讓供貨企業兩難由于沒有自己的國內營銷網絡，企業發展受制于銷售渠道，產品不能順利地銷售出去，而貨款也很難收回。一些企業把自己的貨物擺進了大賣場，但是高額的入場費，各種管理費和附加費讓其產品進入了一個兩難的境地，要么價格太高，要么沒有利潤。一些企業也提出要自建渠道，但這對企業人、財、物的需求非常高，使得許多企業英雄氣短。在這個渠道為王的時代，沒有渠道就沒有市場也就沒有生存的可能。
同時，外銷企業長期以來以外單加工貿易為主，缺乏一支強有力的內銷隊伍，沒有構建國內營銷的專門營銷管理平臺和專業的營銷隊伍，營銷組織的不健全和營銷人才的不足也成為國內市場發展的主要瓶頸。
在記者采訪過程中發現，現在已有一些企業正在積極轉型，希望能達到國內市場兩條腿走路的效果，而現實也具備了這個條件。一方面，國內經銷商整體水平已有很大提高，很多經銷商以誠信為本，對客戶的服務更加到位；另一方面，通過幾年不懈努力，如杭州正島等一些企業已經建設好國內銷售渠道，并培養了一批專業銷售人才。畢竟中國是潛力的市場，我們不能輕易放棄，更何況，產品出口海外也并非一帆風順。
編后：渠道為王。這似乎是現代商戰中zui俗套的一句話，但誰也不能否認其經典性。當兩個或多個競爭對手相遇時，質量、技術、管理、人才等等這些武器都在角斗中用盡時，占有渠道優勢的一方無疑會成為zui終的勝者。
對于一些出口五金企業來講，“渠道”無疑是一個既清晰又模糊的概念，清晰的是，多年來他們走的是一條接外貿單、貼牌生產的捷徑；模糊的是，如何在國內建設渠道、如何將國內渠道作用zui大化仍不明確。
但有一些無法回避的現實需要我們面對：走出去的中國企業開始發現，競爭對手多了、出口目標國家準入門檻提高了、以前和藹的采購商變得苛刻了、賴的賬欠款的情況出現了……總之，無品牌、無渠道的路走到頭了。