雜談試驗機種種

    電子試驗機廣泛應用于各種金屬、非金屬、復合材料、醫藥、食品、木材、銅材、鋁材、塑料型材、電線電纜、紙張、薄膜、橡膠、紡織、航空航天等行業進行拉伸性能指標的測試，同時可根據用戶提供的國內、標準定做各種試驗數據處理軟件和試驗輔具。

    雖然電子試驗機屬于儀器儀表行業，但是因其廣泛的使用范圍和我們的生活息息相關。尤其是新材料的研發和國家頒布的行業新標準的應用，使得今年對試驗機的需求不斷增大。

    有需求必然有供給，這是永恒不變的經濟規律。而在如今信息網絡化飛速發展的大數據時代，這種供給往往是大于需求的。尤其是電子試驗機，這種準入門檻也不太高的設備，生產制造的廠家尤其多。而每一家企業的生產水平又層次不齊。

    從我做銷售的*天起，經常有客戶或者代理商問我，價格能不能再優惠優惠，你看×××家的試驗機就比你家的便宜好多呢。我也經常給客戶解釋，任何產品都是有成本的，電子試驗機的價格是取決于市場上的很多因素的，如材料成本、供求關系，技術精度等等。但是不管市場上的供求關系如何，拉力機的質量永遠是決定它價格高低的重要因素之一。如果你生產的拉力機質量符合國家標準，并且試驗度達到1，那么像這款拉力測試儀器的價格也不會便宜到哪兒去。相反質量差、度低的拉力機，價格也不會很高。另外，良好的售后服務也能體現拉力機的價格。其實道理很簡單，當客戶的拉力機在使用的過程中出現問題并且無法解決的時候，拉力機生產廠家能在*時間內派專業的技術人員給予幫助并且解決，這樣就不會耽誤客戶拉力試驗的時間。而售后服務也是需要成本的，諸如售后人員的工資成本，時間成本，差旅費等等。真正的售后服務不是寫在合同里的簡單條款，而是真正遇到問題時的及時服務。因此良好的售后服務是評判拉力機生產廠家是否合格的重要依據之一。

   如何讓整個行業的技術質量達到一個均勻的狀態是試驗機行業必須實現的目標，將那些技術水平低，產品質量比較差，售后服務形同虛設的企業帶動起來，讓整個試驗機行業都處于一個良好的發展勢頭，是政府及行業需要考慮的問題。只有在相對公平的條件下，才能考慮發展的問題。而不是讓真正想發展，做的中小企業疲于應付價格戰，而沒辦法把資金投入到真正的研發新產品新功能和培養專業人才當中去。

  試驗機一直是歐美國家對我國科研課題限制出口的產品，由此可見，電子試驗機的出口需求還是很大的，因此，做好內功，切實提升產品質量，是樹立電子試驗機民族品牌，增強咱們試驗機的市場競爭力，是我們應該努力的目標和方向。

試驗機行業未來的發展，實際上就是要靠改變產品的結構，將產品上升幾個檔次，同時也要靠廣大客戶對試驗機行業中的產品去偽存真，細心甄別，給真正用心做事的企業一個脫穎而出公平競爭的機會。選擇設備時，不要只注重產品的價格，更要注重產品的質量和售后服務等等硬性指標。相信供需雙方精誠合作，試驗機行業的未來會一片光明。