[經(jīng)典案例] 走進(jìn)井吉選超市

超市簡(jiǎn)介

井吉選超市位于四川南充，是井購(gòu)物中心與第三方超市聯(lián)合打造的品牌。其中井掌控51%的控股權(quán)，而吉選超市的股權(quán)占有率為49%。井百貨（集團(tuán)）股份有限公司前身是北京市百貨大樓，創(chuàng)立于1955年。經(jīng)歷61年的發(fā)展，已經(jīng)從北京走向28個(gè)城市，有超過(guò)50家門店，年銷售額已經(jīng)突破300億。吉選超市的前身則是創(chuàng)辦于2000年的雙流華陽(yáng)紅旗連鎖商場(chǎng)有限公司，為四川紅旗連鎖超市加盟店，是一家經(jīng)營(yíng)食品、生鮮、日用百貨、服裝鞋帽的商業(yè)零售企業(yè)。2010年紅旗連鎖，吉選超市退出加盟，成立了獨(dú)立的成都雙流華陽(yáng)吉選超市有限公司。與井合作的南充店為吉選超市的第七家門店。

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    截至開店當(dāng)日上午12店，南充井吉選店的開業(yè)當(dāng)天預(yù)期銷售額已經(jīng)提升到150萬(wàn)。“照現(xiàn)在的勢(shì)頭，今天的銷售能夠突破150萬(wàn)元。”吉選超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)槭侵芪澹?/span>12月22日定今天的銷售目標(biāo)時(shí)，只定下了100萬(wàn)。

生鮮日配為主，生熟有序

井吉選超市與傳統(tǒng)購(gòu)物中心避開中廳不同，將中廳納入賣場(chǎng)，設(shè)計(jì)成一個(gè)八角亭。與中式傳統(tǒng)八角亭不同，該八角亭是鋼鐵架構(gòu)，配以色彩絢麗的材料進(jìn)行裝飾，頂部鏤空。從高層向下看，能夠隱約看見(jiàn)八角亭下各色水果及周圍的蔬菜、日配產(chǎn)品。消費(fèi)者在逛購(gòu)物中心時(shí)，向下一看便知道超市的位置，中廳成了超市對(duì)外展示自己的一個(gè)窗口。

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開業(yè)時(shí)，中廳貨架、堆頭設(shè)置，以黃色小卡車為中心，呈放射狀出現(xiàn)。廳內(nèi)以水果陳列為主，色彩明艷。以主動(dòng)線為界，左側(cè)為中廳（水果）、蔬菜、干貨、糧油沖調(diào)、酒飲、休閑食品、散稱區(qū)、收銀臺(tái)，右側(cè)分別是日配產(chǎn)品、熟食、主食、肉、水產(chǎn)、生活家電。生鮮日配占據(jù)門店40%左右的面積，且從入口向內(nèi)延伸。由于紡織、家居、清潔、休閑等受網(wǎng)絡(luò)沖擊較大的產(chǎn)品靠近收銀臺(tái)，給這里也帶來(lái)人氣，減少了賣場(chǎng)的死角。

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引流，抓住消費(fèi)者心理

井購(gòu)物中心作為南充市大的購(gòu)物中心，開業(yè)備受矚目。開業(yè)時(shí)間早在當(dāng)?shù)貍鏖_，這意味著即使選在周五開業(yè)，客流也不會(huì)少，怎么疏導(dǎo)使客流均勻分布成為重要問(wèn)題。         可以看到，吉選超市在店內(nèi)每個(gè)區(qū)域都選擇1到2單品作為產(chǎn)品引流，兩者處于相對(duì)較遠(yuǎn)的位置以防造成嚴(yán)重?fù)矶?。?dāng)天5.5元每斤的桂圓多次被搶空，甚至還沒(méi)有來(lái)得及上貨的桂圓框都被消費(fèi)者搬到一旁進(jìn)行挑選。3.3元一斤的砂糖桔堆頭也被“圍堵”，起到相應(yīng)效果的產(chǎn)品還有大米、雞蛋、大肉、開心果、葡萄干等。

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所選單品不但所放位置有講究，且具有相同點(diǎn)。它們多為價(jià)格敏感型商品，消費(fèi)者了解它們的市場(chǎng)價(jià)的大致區(qū)間。當(dāng)這些商品品質(zhì)好同時(shí)又*格區(qū)間時(shí)，消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的心理讓他們自然追隨商家設(shè)定的購(gòu)物路線集聚。這些商品就成為店內(nèi)的磁石點(diǎn)，從而帶動(dòng)周圍商品進(jìn)入消費(fèi)者視線。

條碼秤，便捷稱重

吉選超市這次電子秤的選擇也頗具特色。吉選超市從2000年成立之時(shí)起就與梅特勒-托利多合作，至今已經(jīng)合作17年，對(duì)梅特勒-托利多的秤非常信任。這次井吉選超市選用了梅特勒-托利多新一代條碼秤bPlus。bPlus是梅特勒-托利多次選擇在中國(guó)*的新一代條碼秤，符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，它將以穩(wěn)定、可靠、易用贏得操作人員的信任和喜愛(ài)。

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這款秤相對(duì)于以其它條碼秤具有以下優(yōu)點(diǎn)。

• 屏幕是白底黑字，白底黑字對(duì)比高，避免高峰期間看錯(cuò)屏打錯(cuò)簽，重打標(biāo)簽浪費(fèi)時(shí)間和耗材，導(dǎo)致顧客等待；

• 曲線立桿，不一樣的視覺(jué)效果，帶來(lái)*的陳列觀感；

• 頂部直接換紙，避免側(cè)門蓋板、導(dǎo)軌、線束經(jīng)常開關(guān)抽拉而損壞；當(dāng)秤側(cè)面靠墻或挨著貨品時(shí)，也能很方便的換紙；

• 鋁制外殼，主板空間封閉鋁制外殼不易生銹損壞，易清洗，磨砂表面，標(biāo)簽防粘，主板腔體隔離封裝，進(jìn)蟲機(jī)率低；

• 自定義按鍵，定義過(guò)程簡(jiǎn)單，甚至可以定義功能鍵，一鍵操作效率更高；

• 雙馬達(dá)高速打印機(jī)，在保持良好質(zhì)量的前提下，打印提速，并更好的支持豎打。

   

   

多種因素的綜合，讓井吉選超市一開業(yè)即是人潮涌動(dòng)。“這個(gè)店的表現(xiàn)，讓我們對(duì)接下來(lái)的精品超市項(xiàng)目充滿信心。”吉選超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。祝井吉選超市生意越來(lái)越好。