6月19日銷售部趙經理jie客戶電話，客戶新建地下水監測站56口，在項目驗收過程中有12口井不符合驗收標準，設計方、施工方、業主方三方各說各的理由，總之責任不是自己的。設計方作為設計單位對自己的設計方案和鉆探方案信心十足，認為是施工方沒有按設計方案要求進行施工。

作為銷售經驗豐富的趙經理，了解到設計王老師的痛點，建議王老師用愛默里AML921井下電視，對12口地下水監測站進行觀測。王老師對產品的療效半信半疑，產品價格有點小貴。花這個錢有沒有必要？王老師一直很糾結。

作為銷售經驗豐富的趙經理，給王老師提議：“先簽合同，先用AML921井下電視，看使用結果，滿意再付款。”意思就是：我們先簽合同，如果結果不好，合同可以自動取消，如果結果是王老師想要的，也能解決王老師遇到的痛點，王老師再付款。王老師對趙經理的提議和合同付款方式很滿意，必經主動權給了王老師，滿意付款，不滿意合同取消。

   作為銷售經驗豐富的趙經理，給王老師再提議：“這次使用AML921井下電視，我們安排技術人員與老師一起做AML921井下電視應用指導，王老師如果對AML921井下電視不滿意，往返費用愛默里自理，如果滿意記的給我們推薦客戶。”

   王老師對趙經理的兩個提議非常認同，簽訂試用合同，約定6月21日到現場針對12口有爭議的地下水監測站，進行AML921井下電視視頻錄制，井下觀測篩管、濾料、井底、井壁等等。

   愛默里技術伍工陪同王老師一起去項目現場，使用完畢，匯報這次項目的12口地下水監測站，有2口河道地下水監測站、1口林場地下水監測站、4口礦山地下水監測站、4口重點企業地下水監測站、1口農村農田地下水監測站。

通過俯視探頭和360°環視探頭的觀測，找到了問題具體的原因，也對造成問題的工作環節進行了視頻錄制，王老師也非常開心這次的AML921井下電視分析結果，項目的驗收評估有了依據，解決12口井的后續方案也能重新制定，讓人真是愉悅。

   6月23日王老師就把AML921井下電視合同款給打過來了，從試用合同簽訂到付款就一周的時間，真是秒單。愛默里的品牌情感，客戶一個問題，給出三個正心zheng念的備選方案。