凍干應用在各個行業內激起千層浪，各種凍干制品層出不窮，凍干應用對于各個行業的經濟發展起到了推波助瀾的作用，在這樣的背景下反觀凍干機制造業與制藥、食品、工業行業的關系，不難得出一個結論-凍干的可持續應用有待凍干機制造廠家挖掘。

博醫康經典中試凍干機：Pilot10-15T

國內較早從事凍干機生產研發的老牌企業博醫康副總葉明徽對凍干行業的發展有獨到的見解，葉總明確的態度是：

擁抱凍干技術 順勢而為

　　  “凍干應用越來越廣，凍干機制造廠商更應該保持清醒，凍干應用是否導致行業規模不斷膨脹不重要，重要的是順勢而為，即順應凍干機市場發展趨勢而為才是

選擇。”

　　品牌的定位實際上是zui核心的定位

　　“說到凍干機的定位，就如同我們去買皮具，如果你問我皮具是LV好，還是普拉達好，我也很難說的清楚。其實我剛才和很多的朋友在交流，在中國這個市場上，誰都很難告訴我說，哪個凍干機的品牌是的，中國我不知道，但是在德國做得是zui老的，所以我覺得zui核心的定位是做品牌的定位。當品牌做到有一定的度的時候，你的品牌的附加值要遠遠超過凍干機的附加值。德國凍干機做的很好原因就在于德國廠家對品牌的性和稀缺性有一種長期的維護。”

　　錯位競爭，提供*的體驗

　　“我們在和國外其他凍干機競爭的時候，就采取了品牌錯位競爭的策略，我們的品牌定位首先來自于對使用客戶的認知和凍干機自身目標客群的衡量，我們走的是相對中的定位路線。比如說我們跟christ、Virtis，泰仕達、Labcoco、SIM都存在錯位的競爭，我覺得我們的特色就是凍干應用產業鏈的整合。”

　　“凍干機運營，細節服務要更具針對性 ，產品定位要更符合所處應用領域的要求，這就是凍干機購買過程前對產品的體驗環節，體驗需要差異化，要根據用戶的需求變化適當做出調整。博醫康以體驗來拉動銷售，產生了不錯的效果”