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渠道：加濕機經銷商，如何策略性選擇代理廠家
閱讀：1468 發布時間：2010-12-2
隨著同質化時代的到來，不同加濕機廠家的產品越來越相似，不僅在質量上、性能上，有些產品在外觀上也越來越相似。在這種情形下，對于經銷商來說，挑選一個什么樣的代理廠家才能起到事半功倍的效果呢?
許多經銷商在如何選擇代理廠家的問題上是比較片面的，相當部分的經銷商*關心的是：產品價格;能否賒帳;廠家規模;*代理權等。經銷商選擇代理廠家，要求的不僅僅是*，而且還希望可以通過和這個廠家的合作，能夠得到他們的管理和幫助，希望這個廠家能夠幫助我們賺大錢，賺更長久的錢。
加濕機經銷商挑選代理廠家可參考三大類標準：“產品”、“實力”、“管理”。
產品的質量是一切生意的zui根本源泉，不論品牌大小，一定要質量為先。廠家是否具有強大的產品研發能力，是否可以永遠于競爭對手推出新品，是關系到經銷商是否有持續可賣新產品的關鍵。產品線的完整，可以給經銷商帶來多層次的利潤。
企業是否有品牌實力? 賣級的產品自然比賣一般廠家的產品容易地多，*的多!企業規模大，產品系列比較完善;資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩定，抗風險能力強。企業有實力，因此可以提供更多的貨物鋪底，可以開展更多的*活動，可以投放更大量的廣告，幫助經銷商打開市場。另外還要看企業是否有信譽，可從廠家對消費者的誠信和對經銷商誠信兩方面來考察。
加濕機經銷商經銷某廠家的加濕機，除了獲得利潤以外，還希望能在管理方面得到廠家的幫助，提高我們經銷商的管理水平、銷售水平。考察廠商的管理體制，也要從兩個方面入手：一是，廠商對的管理是否到位，二是廠商對經銷商的管理是否到位。廠家完善的財務政策可以保證經銷商是否拿到該拿到的利潤、返利等。如果廠家給經銷商提供強勁的市場服務支持，經銷商就會做的非常省心。